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陵園銷售合作方案范文 第一篇

1、“露三點”

一個是利益點，你給消費者好處到底在哪里?ldquo;成立10周年搞促銷”、“兩周年店慶”，這都不是利益點，利益點是給消費者的價值;第二個是時間點，每天掛上“僅此一天”，時間點越具體越好;第三個是產品亮點，選取產品本身最好的一個點，不要多。

2、聚團隊

3、控過程

這里主要講講爆款的觸發機制和方法。一種是休克療法。易積電器曾經為一款699元的格蘭仕微波爐做大促，目標3000臺，但是到下午5點鐘的時候，只售出了600多臺。我們的做法是，立刻停止銷售，同時掛告示聲稱產品已經售完，請用戶到8點的時候再來看看，如果屆時有貨會繼續銷售。結果，從7點半開始，這款微波爐就以一分鐘兩臺的速度被訂購，休克兩小時的結果是最終售出了2800臺。還有一種，在某個時間拿出一款產品做秒殺，同時設立獎品抽獎環節來刺激用戶。

另外，原來賣家做售后都是被動的，用戶找上門才提供服務，我們現在的做法是，及時查驗可能出現的問題，然后主動和客戶去溝通。比如說我們可以設定機制，銷往廣東省內的商品三天未到貨、省外5天不到貨，就需要查出問題所在，主動和客戶以短信方式及時溝通。

陵園銷售合作方案范文 第二篇

PB總人口35萬，其中城鎮人口官方資料萬，城區實際人口不到8萬。以國家統計年死亡率千分之六來算，則每年死亡人數約480人。除掉其他少數民族(回族占大多數)，公墓客戶對象約400人。平均每個墓穴二萬三，400人則是920萬。離目標計劃1200萬相去甚遠。

因此，其他潛在客戶以老年人為目標對象，購買公墓穴位備用，俗稱“生居“。按我國目前老年人差不多占總人口的15%來算，PB潛在客戶僅12000人。

要做好老年人銷售宣傳工作，需以小區、公共廣場為主攻區域。

階段性計劃：

第一階段：(2015年度，三個月：9月1日至12月31日) 本階段的首要任務是，1.火化廠投入使用;2.殯儀館內裝修完成并投入使用;3山體打造，部分山體建設成型，有墓穴至少500個提供銷售部用以銷售;4.碑廠入駐，投入生產使用; 城內接待點進行員工招聘、崗前培訓及宣傳工作。6.“___”logo設計制作(參考圖案設計：象形山水)7.銷售部硬件配置，殯葬用車，導購用車等;

8.公路路牌廣告、指示牌制作;單策劃制作，廣告宣傳，活動策劃;

第一期公墓宣傳活動備案

前言：公墓是特殊的商品，針對的目標客戶具有其特殊性。所以需要有的放矢的區開展工作，要充分了解本地的民風民俗，了解

不同民族的'下葬習俗及悼念忌諱。在工作開展中才不會處處碰壁和引起不必要的沖突，完成我們的銷售計劃，達到我們預期的銷售目標。

活動時間：2016年1月1日(元旦節)前后(開園之日起開始宣傳活動)，每日上午9：00至下午5:00。

活動區域：住宅小區，廣場，廠礦等(外聯部提前做好協調工作)具體地點和宣傳次序：1.小區、2.廣場、3.廠、4.廠、5.廠、6.廠、7.廠。

活動道具：工作證10個、胸牌10個、名片10盒、統一的服裝10套，簡易桌椅：可折疊桌子兩張，塑料凳6個，藍布(覆蓋兩張桌子，長度約3米)，小禮品(日常用品)若干(如：洗衣粉、香皂、雨傘等)，礦泉水一箱，宣傳單5000張、印刷有“憶江南LOGO”的紙杯，_展架4個，橫幅兩條，筆記本2本，水寫筆2支。

活動內容：派發宣傳單，接受咨詢，講解和宣傳公墓的意義及風水朝向，交通和國家殯葬改革制度等等。

以上方案和所需道具敬請公司簽字批復和準備!

營銷部

陵園銷售合作方案范文 第三篇

一、前景

介紹宏觀環境和市場前景;介紹行業前景;介紹企業該產品市場現狀

二、營銷策劃的目的

分析產品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的，是：

?為了實現公司產品在市場的銷售目標? ?為了向市場推出新產品? ?為了提高品牌知名度和市場份額? ?為了適應環境新變化，重新制定營銷方案? ?為了解決企業營銷面臨的某個具體困難? ……

三、市場環境分析

環境分析 swot分析 ：?營銷現狀與目標差距? ?優勢? ?劣勢? ?機會? ?威脅? ?……STP分析 ：?市場細分 ? ?目標市場選擇 ? ?市場定位

企業原來市場觀點的分析與評價

重新進行目標市場策略決策的必要性

四、競爭對手分析

1 主要的競爭對手2 競爭對手的基本情況3 競爭對手的優勢與劣勢4 競爭對手的策略

五、營銷策略

?產品 /定價(策略)? ??渠道(策略)? ??促銷(策略)? ??其它配套策略 ??具體行動方案(人物、時間、地點、事件)

六、費用預算

?調研、策劃費 ? ?廣告費 ? ?人員促銷費 ? ?公關活動費 ? ?營業推廣費 ?

七、應急預案

?各種危機處理預案 ?/?謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故…… ?/?顧客投訴 ?/?貨物供應不足或不準時 ?/?發現假貨 ?/?有關方面發難 ?……?怎樣應對?

八、營銷管理方案

營銷計劃的執行、控制和管理等的措施。

九、效果預測

附：市場調查問卷

市場調查結果分析

資料來源表

陵園銷售合作方案范文 第四篇

一市場分析

1企業目標和任務

目標：創造中國小吃行業的世界名牌

任務：1. 在傳統粵港名吃基礎上大膽創新。

2. 每月定期推出新品飲食。

3. 根據市場變化變換經營品種，引領市場消費潮流。

4. 持續對營銷培訓、店員培訓、經營咨詢和督導支持實時跟進。

5. 通過連鎖經營，將成功的貿易運做模式復制到全國各地，推動社會經濟的發展。

2市場現狀和營銷策略

市場現狀：據中國飯店協會統計，2004年全國餐飲業營業額實現4368億元，占社會消費品零售總額的;2007年餐飲業突破了1萬億元

的營業總額，并持續保持以年遞增17%左右的高速發展;預計到2010年，全國餐飲業營業額將達到萬億元。進入21世紀，人們“吃飯”不再

只是為了填飽肚子，而是個人的健康營養、生活時尚、個性品味的重要

標志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美麗來! “粥鼎記?”作為本土特色餐飲的領軍品牌，突破市場“三大瓶頸”——

特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統字號為品牌，以豐富的“粥

膳”為代表，以特色的“港臺名吃”為主營，以中華食療文化為主題，

以先進的連鎖經營為運營模式，順應市場發展流行趨勢，得到迅猛發展。

目前，在全國各地已有數百家“粥鼎記”正在火爆經營中，家家都有顧

客排隊的好生意!。

營銷策略：“粥鼎記”，堅持走市場名牌戰略，以強勢媒介巨額的廣告投放為主線條，以強大技術研發能力與一流產品品質為主載體，迅速建構

起品牌價值鏈，發揮出其核心競爭優勢。粥鼎記適合于全天候24小時營

業，即可做“早晚茶”，又可經營午餐和晚餐兩正餐，兩班倒經營，充分

利用了經營場地，降低了運營成本，增加了營業收入，創造更豐厚的利

潤回報。

3競爭對手分析

麗雅人家寶華路分店：

優勢：目標明確，菜式以家常菜為主。花都“家常菜的代表店”，所有菜式都“有

如家煮”，味道“因廚師心情而變化”，材料和火候都落足功夫，服務十分

周到，價格也比較實惠。店面的裝修古香古色， 推薦菜品很替客人著想，服務很周到。

劣勢：菜式比較傳統，據顧客反映等餐時間稍微長，就餐環境比較嘈雜。 機會：該店是一家傳統的家常菜飯店，在當地的知名度也較高。與我們的粥店相

比，菜式設計上我方更靈活，更容易創新。

威脅：該店開店時間較長，口碑、信譽度較好，是當地傳統的家產菜餐館代表之一。

百惠多蒸品餐廳

優勢：是一家大眾化的餐廳，以蒸飯而出名。經營模式有點象“真功夫” 主要

經營蒸飯和燉湯。品種比“真功夫“多一些，份量也多一些，價格也比較便宜。與一般餐廳比較，其營養價值相對較高。

劣勢：就餐環境比較狹窄，人多的時間等餐時間較長。

機會：菜式品種也比較單一，只有蒸飯與燉湯，選擇比較少。而我方粥店，菜式

搭配比較多，選擇靈活度比較高。

威脅：該店口碑好，是一間大眾化的餐廳，在附近的知名度較高,人氣旺。

勝記燒鵝茶餐廳

優勢:是一家港式茶餐廳，燒鵝遠近馳名。除了燒臘還提供面食，選擇多樣。燒臘很有特色，有鄉村特色。價格比較實惠。

劣勢：就餐環境比較差，菜式容易上火，口味較重，營養價值不高。 機會：口味與我店容易形成對比，顧客在選擇上很容易區別開來。

威脅：該店與我店同為港式茶餐廳，開店時間較長，已經形成固定消費群體。

4外部環境分析

技術支持：

(1) 市場啟動方案支持服務

總部對全國市場進行區域劃分，依照各地人口比例、收入水平與消費能力的綜合指數，針對性地為加盟店提供店址選擇指導和切實可行的開業籌備策劃，讓加盟商順利成功開業。

(2) 經營區域保護政策支持

總部根據各地市場規模和地區范圍，依據當地實際情況，為當地加盟店設立合理的經營市場保護區域，各地市場的加盟店將獲得獨立的經營空間。

(3) 全國統一廣告宣傳支持

陵園銷售合作方案范文 第五篇

一、目標客戶分析

1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等;

3、目標客戶接受信息反應分析：對被動接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內容;

二、營銷工具選擇

2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大;

3、群發：包括QQ、郵件群發，論壇群發等——容易急功近利，引起用戶反感;

5、博客營銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合;

6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。

三、效果分析

結合二的分析說明和具體項目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。

四、費用預算

這里就不詳細說了。

地面營銷的話把相應的內容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。

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