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水槽銷售計劃方案范文 第一篇

根據xx啤酒20xx在四川地區銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

一、競爭對手分析

1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

a、保證產品質量。

c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，

b、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

策劃時間：20xx-6-24

d、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。

e、努力提升干部素養，提高整個團隊凝聚力

f、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利

2、有關xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：

a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人

占調查總數的

沒看過的占

b、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的占50%

一般的占48%

喜歡的占2%

c、信息來源：

電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內。

報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

數據表明xx啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。

二、潛在市場展望

l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優良的銷售環境

2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。

3、四川的夏季高溫期持續時間長，啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。

4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。

三、開拓四川市場的重要性

l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。

2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業的有力發展。

四、廣告定位

1、市場定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

2、商品定位

高品質、低中高的酒飲品。

3、廣告目的

經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市場。

4、廣告分期

l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市場。

2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

五、策略建議

l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。

a、從商品角度切入

真正的實力派。

因為太好喝，它常被冷落。

多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?

b、從世界杯角度切入

足球激情就是xx啤酒”。

xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

5、促銷活動。

1、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節目(對面世界杯、關注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。

3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。

六、資金流動

1、提高優秀推銷員的待遇，增加技術創新資金。

2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

4、做好活動經費預算，并給出此次活動評估方案。

七、策劃目的

以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額，并有效的打開內陸城市的市場。

八、后備方案

如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

水槽銷售計劃方案范文 第二篇

凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：

1、電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。

2、銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。

3、櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發。

4、電話營銷，客戶以企業用戶為主。

一、家電商場、超市合作搞促銷展示

第1步、了解當地目標客戶的消費文化和習慣。

第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群的商超。

第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。

第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區域等硬件。

第5步、活動前期準備：①條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于促銷臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③_展架：內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。④彩頁：現場向消費者散發大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產品種類、飲用水小知識等。配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形象帳篷。

第6步、商超入口處促銷員彩頁發放，意向引導，觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產品介紹，洽談簽單處環境營造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。

第7步、與超市內服務員導購員打好關系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。

第8步、做好售后服務，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。

第9步、促銷活動結束后應對活動效果做出總結評估，為以后的同類促銷做好準備。

促銷活動中應注意的問題：

1、注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。

2、防范不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯系。

3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4、做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

二、社區合作促銷展示

小區社區是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。

銷售目標：打造品牌知名度，提升產品市場占有率，加速凈水器取代傳統直接飲用自來水的進程，提升經銷商現有的銷量。

活動主題：購“____”品牌凈水器，享受健康新生活

銷售地點：高、中檔住宅小區

銷售方案：

⑴建立專職小區推廣隊伍。

⑵進行小區普查、建立小區檔案、制作小區分布圖、了解小區人群的消費文化和習慣。

⑶對小區進行分類、評估開發價值，確定進入小區促銷方式。

⑷與物業管理處進行公關，爭取以最低的成本進入小區促銷。

⑸促銷展示方式同上(商場方案)，不同的是，要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶去發彩頁，但要注意衛生，不要亂扔單頁，小區人最反感這些了。

⑹促銷展示后的衛生處理，給小區客戶群留下一個好的映像。

⑺總結評估。

三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商

開發一個陌生市場，的辦法還是找代理，找當地的代理，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當地經銷商。好產品會說話，所以把精力放在尋找經銷商上，利用他們的關系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。

找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等簡裝建材渠道。

如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協議合作銷售(代銷)。

1、申請一部分產品進行鋪貨。

2、渠道維護，維護不是簡單的跟老板、店長搞好關系，而是要定期對自己放置的產品進行維護，比如灰塵的清理，折頁的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業的維護做法。

3、引導店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務員推酒都是這樣的。

四、電話營銷

你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當地黃頁，收集一個企業信息聯系方式，打電話吧。

水槽銷售計劃方案范文 第三篇

我方產品服務項目表

各種高低壓配電設施，電流互感器，電壓互感器，變壓器，電線電纜;輸變電設備、線路的安裝、施工;交鑰匙工程;代辦用戶供電手續等。

銷售策劃：

① 銷售模式

推銷員的作用：

1.為錯綜復雜的購買決策提供特別協助

2.增加商品價值，使其有別于其他商品(找出“賣點”)

3.有助于發現用戶的特殊需求

4.從用戶口中得到信息反饋(市場、質量、競爭對手情況)

5.提供優質的售后服務，以保證顧客品牌忠誠度

要點說明：

1. 在接觸客戶時，應從客戶立場出發，在了解到客戶的真正需求后，

了解到客戶的價值體系即客戶的在價格與質量的平衡點，立足點。 具體與客戶溝通時是時，明白客戶并非想要要了解你產品的性能(Feature)如:特點、規格、特色、功能，而是你的產品可以為他的帶來的收益(Benefit)如實際利益、好處 ，即在介紹產品時，做到真正的從客戶的立場出發。

2.讓客戶相信“你是我們小廟里的大神仙”，并讓之覺得無論選擇自己所提供何種方案，都是對的選擇，在此之間，可為客戶作特殊的服務等，在增加一些不影收益的前提下，建立長遠的合作關系，使客戶相信你所做出的所有承諾都可以實現，增加客戶對你的產品的忠誠度。

3.在后期協議合同的簽訂時應注意以下幾點：

①在適合的時機，簽訂協議時應重提先前已接受的幾項利益，提議你和客戶的下一步驟，詢問是否接受，或進行該修改協商，最終促成協議的簽訂。

② 在合同簽訂時，應注意付款計劃，及產品最低其訂貨量，以及售

后服務等，兌現對客戶的口頭承諾，且詳細該部分權責問題，以防后期突發事件無所依據處理的問題。

4.具體問題具體解決，就該項目而言，我所需要了解的客戶有兩個層面①項目的承包者劉總②南區、北區的各自的項目負責人，而我的方法是先從劉總入手，在通過劉總把其下的負責人疏通，另一方面需外力協作，如需通過發包方關系下手，具體的方法可通過個人上層關系協助，活動，深入了解此儲量的項目的具體情況，積極溝通，發展全方位溝通，利用好資源，促成該項目的目標的實現，讓其客戶為自己介紹新的客戶或項目，發展交換式推銷。

問題解決方案：

問題一：客戶對你產品的不關心

解決方案：

步驟：①表示了解客戶的觀點，肯定客戶想法使之有認同感

②請求允許你詢問，在認同的前提下提出你的問題，問題的方向你的產品的價值引導，以及客戶本身的需求定位的，使客戶回到問題考慮原點

③ 利用詢問使用戶察覺需要，再次考慮后，可趁此機會向客戶提供

你方案，而每個方案的對于客戶的利益等如價格，售后等等方面予與提醒，使客戶堅定對你產品的購買意向。

問題二：消除客戶的顧慮

解決方案：1.客戶的典型顧慮：懷疑、誤解和缺點

2.消除懷疑

表示了解該顧慮

給予相關證據

詢問是否接受

3.消除誤解

消除誤解

確定顧慮背后的需要

說服該需要

4. 克服缺點

表示了解該需要

把焦點轉移到總體利益上

重提先前已接受的利益以淡化缺點

詢問是否接受

以上兩問題都是需要我方在做足了調查的基礎上，方可解決

銷售的最終目的是盈利，而盈利的最終指標要看價格，故價格的協議成為重中之中

針對異價的問題解決方案：

談價技巧：

① 握好報價時機

② 定談價者為最終決策者

③ 注意報價方式

除了語氣神態方面，在報價時金額不宜為整數，留議價空間，對雙方來講是雙贏的。

原則:

① 斷價格危機，靈活彈性處理。

1. 若客戶口頭要求降價卻沒有解釋理由，其意圖是試探你的低價;若以競爭對手對比，或者向你亮出意向書，客戶坦誠對你，那么你就要象征性的“降降價”。

② 要求客戶出價，找差距采取相應措施。若客戶再出價后解釋預算不夠，則立即推薦其他方案。

③ 報價不得超過三次，價格頻繁下降與下調，使客戶對于的你最

低利潤愈挫愈勇。

④ 降價要有所要求，以促成交易

不能隨客戶要求一味降價，這樣不會增加客戶好感。可在降價的同時立即簽約或預付貨款

具體技巧：

1.在談判過程中盡量列舉一些產品的核心優點，并說一些與同行相比略高的特點，盡量避免說一些大眾化的功能。

2.在適當的時候可以與比自己的報價低的產品相比較，可以從以下幾方面考慮：

1)客戶的使用情況(當然你必須對你的和你對手的客戶使用情況 非常了解——知其知彼)2)列舉一些自己和競爭對手在為取得同一個項目工程，并同時展示產品和價格時，我們的客戶的反映情況(當然，這些情況全都是對我們有利的)

3.列舉一些公司的產品在參加各種各樣的會議或博覽會時專家、學者、或有威望的人員對我們的產品的高度專業評語。

4.列舉一些公司產品獲得的榮譽證書或獎杯等

5.大談產品價值，對于附加值部分可作詳細介紹，轉化注意力的同時增加客戶對此產品的興趣，如折扣等

水槽銷售計劃方案范文 第四篇

你不重示標題，你將會錯過很多成交的機會。一個好的標題，可以幫你的成交率提高30%！

2、好的水槽營銷方案，要有一個可以獲得精準客戶的方法

你的產品非常好，價格也非常便宜，可惜你沒有精準客戶，導致你的產品很難賣出去！

3、好的水槽營銷方案，要有一個能解決產品知名度的文案

你可能不知道，很多客戶因為看了你的產品文案才不想買的。你的文案，沒法打動客戶下單！

4、好的水槽營銷方案，要有一個能解決客戶信任度的策略

你非常努力的解說你的產品，客戶還不愿意買單？最重要原因，客戶不相信你的產品！

5、好的水槽營銷方案，要有一個讓人看了就想成交的方案

產品好，價格優，客戶還是不愿意買單？說明你的成交方案有問題，沒最大的公關公司讓客戶看到價值！

水槽銷售計劃方案范文 第五篇

1背景分析

中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發展階段，隨著人們的生活質量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產品的口味，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的.新口味的時尚產品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛，已經形成了穩定的消費習慣，它兼備了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求，小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業中的與眾不同的獨特個性。

它的出現，帶來的新消費理論、隨著學生生活水平提高，奶茶店也將目標對準了校園這個大市場，根據調查的人喜歡喝奶茶，說明大部分學生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。

2市場環境分析

在激烈的市場竟爭中，為了更好的生存和發展，必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態度。

A；地理環境分析

從地理位置這一點來看影響奶茶店的經營狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學，旅游區。

B：競爭分析

在周邊范圍，存在的同類的競爭是非常多的，因為我在進行市場營銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發展，如一地區沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場，使得消費者產生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特，速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄，立鈍、優樂美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。

C：消費者分析

隨著經濟的發展，人們的生活質量越來越高，美食，天然，健康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打學生經常購買比較大，所以市場營銷策劃中強調質量好，口味好、服務態度好等。

3港飲市場營銷策劃分析

A：優勢

a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色

b客人群體比較穩定，主打學校。

c學生群體有非常好的口頭傳播效應。

B：缺點

a家庭化管理

b貨物不穩定

c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。

d新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進。

e管理矛盾巨大化，不實用，

（就好比我店，過節日想搞個東西，沒權利

f缺少一個大家一起發展的平臺，導致矛盾巨大化。

g咖啡杯有太多的缺點，不容易打包，不容易帶。

C：機會

a潛在的、固定的學生群體不斷發展。

b學生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好

D：威脅

a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。

b其他潛在的新奶茶店威脅。

奶茶店管理

1現場管理規范

a衛生管理、確保店鋪地面整潔，時時保證設備、貨架、等的干

凈、不亂貼廣告等。

b商品齊全，貨架豐滿，根據商品保質期，先進先出，易拿易放

c要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。

2服務管理規范

a服務用語，服務語言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語；不知道、賣完了、不行、沒有了等。

b對缺貨處理，發現顧客購買商品缺貨時，首先要表示道歉，然后告知商品什么時間到貨，或主動建議其他的商品。

c顧客投訴。處理投訴時，禁止推卸責任，主動關心態度（出了個別

個人人品問題外、）不能因此搞成顧客流失。

3收錢，找錢

a顧客進店時，要表示歡迎光臨。

b收錢時要唱（收您多少錢、找您多少錢）

c顧客不多時，要主動為顧客打包等。

d收錢時要快，要準，要快速，對顧客時時刻刻保持微笑。

e要耐心的回答顧客的問題。

f顧客遺失物品要保管好

水槽銷售計劃方案范文 第六篇

1、 項目產品定位

1) 產品定位策略

在“鬧市靜區環境”的指導思想下，為本項目確定一個強勢概念，以體現產品的獨特價值和差異化特征，從而確定不可替代的市場地位。

通過對“鬧市靜區環境、水岸棲居文化、中國房產品牌”這三個概念的整合、提煉，在“鬧市靜區環境”概念的統領下，融合三者精華，使其產生強大的產品魅力，為本項目“鬧市靜區環境”這一行銷主題，作出精彩的產品詮釋，塑造一個“人詩意地棲居”的美地。

本項目的產品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區環境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國房產品牌為支撐，以塑造業主“身心健康，詩意棲居”為核心利益點的武寧縣樣板生活社區。

2) 產品定位闡述

(1) 鬧市靜區環境的概念

一方面體現購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對城市生活的留念和向往;另一方面體現了產品定位逾越日前普遍意義的物質需求層面，上升到一個更廣闊、更豐富、層次更高的精神需求層面。

(2) 水岸棲居文化概念

水是人類的生命之源、發展之本，它與人們的生活息息相關。祖先們選擇棲水而居，是因為水帶給他們生命的滋養與生活的便利;而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續。在武寧縣本項目依靠天然水系資源，為開發濱水住宅提供了良好的基礎。

(3) 中國房產品牌概念

“中國房產”是作為集團公司在國家工商總局注冊的商標，在股票市場和很多大中城市廣為人知，從營造“名園”到營造“名牌”，將會產生名牌住宅的聯動效應。

2、 項目的目標客戶定位

由市場調查結果可知，客戶對住宅的心理價位在10-14萬之間，則目標客戶群體主要為公務員、教師、專業技術、外出打工人員。購買門面的客戶群體主要集中在私營業主和外出打工人員。

3、 項目的價格定位(詳見附價格表)

由于項目屬于高品質樓盤，臨湖畔，環境優越，且位于縣城中心位置，結合武寧縣房地產市場摸底，根據成本測算，建議本項目住宅平均價格在900元/平方米，正臨街底層門面在2200-4800元/平方米之間，二層門面在1000元/平方米左右。新寧巷門面在900-20__元/平方米之間。

4、 項目的功能定位

1) 設電子可視防盜門

2) 電話及idsl入戶

3) 有線電視入戶

4) 水、電一戶一表

5) 老年健身器材、兒童娛樂設施

6) 庭院燈

7) 石凳、石桌

5、 項目身份定位

1) 典承文明、健康的傳世之家;

2) 體現個性、人與自然和諧共生的詩意家園; 6、 公司形象

1) 政府中形象：敬業善戰，創房屋精品，為政府分憂解慮，為百姓謀富造利，為地方出彩貼金;

2) 百姓中形象：中國房產，永遠品質保證; 7、 銷售準備工作

1) 法律文件和獲獎材料：

a. 營業執照

b. 資質證書

c. 建筑規劃許可證

d. 施工許可證

e. 土地證

f. 銷售許可證

g. 榮譽證書

2) 樓書：

a. 開發商實力背景

b. 建筑設計及總體規劃設計

c. 樓盤地理位置及地段總體規劃資料

d. 社區內環境小品介紹

e. 物業管理及服務介紹

f. 樓盤品質及交樓標準介紹

g. 各種戶型介紹等

3) 售樓文書：

a. 客戶置業計劃

b. 銷售合同

c. 購房須知

d. 價目表

e. 付款方式

f. 稅費一覽表

4) 模型(整體模型 1：75;分戶模型 1：25)

8、 銷售階段(取得銷售預售許可證)

a. 初期：開盤前1~2個月銷售總額力爭達5%—10%(制作戶外固定廣告、電視廣告讓客戶了解項目，接受項目主題)，預計廣告費用：萬/年。

b. 強銷期：開盤后1~2個月銷售總額力爭達40%—50%(進

一步強化項目主題，讓消費者實在感受到主題的存在)，通過在節日懸掛紅燈籠，烘托熱鬧喜慶場面，預計活動費用：5000元左右。

c. 持續銷售期：開盤后3~6個月銷售總額力爭達70%—80%(在當地《聲屏報》發布廣告、請腰鼓游街[休息日]進一步擴大項目影響。)，預計廣告和活動費用：萬元左右。 d. 末期：開盤后7~10個月銷售總額力爭達90%—95%(以形象工程做廣告，加上一些價格促銷手段來吸引客戶)，預計1萬元

9、 付款方式：

1) 一次性付款優惠2%;

2) 按揭優惠1%;

3) 特殊關系和購買量大的客戶優惠3%;

10、 廣告用語：

a、“走華夏路，看大中房”

b、“中房視質量為生命，以規模求效益”

c、“要買房，找中房;買好房，到中房”

d、“進中房住區，增值又安居”

e、“中房偉業，國之精品”

f、“中房品牌，百姓青睞”

11、交房日期：

水槽銷售計劃方案范文 第七篇

一、 促銷目的：提升顧客購買次數，聚集超市人氣，提升銷售額

二、 促銷主題：您購物 我買單

三、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天

四、 促銷內容：

宣傳導語：“你購物，我買單”

促銷說明：

*活動期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利!

說明：

1. 每周日晚8點在超市大門口現抽現兌，過期作廢。

2..購物小票只限15年8月份

3.小票背面請寫明姓名，中獎者憑本名有效證件領取，否則作廢。

4. 抽獎結束后，顧客請在次日星期一當天內，憑蓋章購物小票到服務臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)

五、 營運采購支持

1、 根據分區、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃

賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉慢促銷商品，，并保持每個品類有海報價格商品出現;

2、 聯營供應商談判扣率、返額支持，如，供應商需承擔折扣退貨金額的?%;

3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售，也可考慮個別品類商品不參加本次活動，如專柜，家電，油、大米、等);

六、 促銷和物料

1、 海報

2、 看板、X展架、

3、 不參加本次活動標簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內標識清楚)

4、 其他小物料

財務印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。

水槽銷售計劃方案范文 第八篇

一、項目內容

1、項目名稱

2、主要產品

3、生產綱領(分階段實施的要注明)

二、項目單位簡介

1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產、主要設施、所有權屬(包括固定資產、無形資產、專利、品牌)

2、公司人才：一是領導班子整體素質，二是項目主管和技術主管的個人素質，二是技術隊伍的整體素質。素質包括學歷、職稱、經驗、業績、團隊精神、背景。

3、公司經營概述：以表格列出近三年的營業收入、生產效率、技術質量指標、產銷率、產利率、人均創收、稅前利潤總額、市場覆蓋率(指地區)和占有率(指占有市場實際需求總量)、資產增值

4、公司現主要產品和生產能力，現新產品開發情況。

三、項目技術

1、項目產品技術先進性：一是與國際領先水平比，與國內同等比，將主要技術性能指標、外觀、被新技術更新替代的周期等主要內容列表進行比較。二是用論證報告、用戶反饋、獲獎證書、實物展示等證據說話。三是用人才、專業、業績、有創意的規劃等證明技術創新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關系。

2、技術升級的規劃和措施。

四、產品質量

即從原材料、外購外協件的采購、生產過程的控制、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系。

五、市場需求

1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定生產什么產品和產品進入市場的方向。

2、市場分析：

(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率;

(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。

(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。

(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業分析：

(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)

(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。

4、市場預測

六、產品成本和價格定位

1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。

七、銷售策略

水槽銷售計劃方案范文 第九篇

凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：

1. 電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。

2. 銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。

3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發。

4. 電話營銷，客戶以企業用戶為主。

一、家電商場、超市合作搞促銷展示

第1步、了解當地目標客戶的消費文化和習慣。

第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群的商超。

第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。

第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區域等硬件。

第5步、活動前期準備：①條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于促銷臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③X展架：內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。④彩頁：現場向消費者散發大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形象帳篷。

第6步、商超入口處促銷員彩頁發放，意向引導，觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產品介紹，洽談簽單處環境營造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。

第7步、與超市內服務員導購員打好關系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。

第8步、做好售后服務，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。

第9步、促銷活動結束后應對活動效果做出總結評估，為以后的同類促銷做好準備。

促銷活動中應注意的問題：

1. 注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。

2. 防范不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯系。

3.避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

二、社區合作促銷展示

小區社區是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。

銷售目標：打造品牌知名度，提升產品市場占有率，加速凈水器取代傳統直接飲用自來水的進程，提升經銷商現有的銷量。

活動主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活

銷售地點：高、中檔住宅小區

銷售方案：

⑴ 建立專職小區推廣隊伍

⑵ 進行小區普查、建立小區檔案、制作小區分布圖、了解小區人群的消費文化和習慣。

⑶ 對小區進行分類、評估開發價值，確定進入小區促銷方式。

⑷ 與物業管理處進行公關，爭取以最低的成本進入小區促銷。

⑸ 促銷展示方式同上（商場方案），不同的是，要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶去發彩頁，但要注意衛生，不要亂扔單頁，小區人最反感這些了。

⑹ 促銷展示后的衛生處理，給小區客戶群留下一個好的映像。

⑺ 總結評估

三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商

開發一個陌生市場，最好的辦法還是找代理，找當地的代理，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當地經銷商。好產品會說話，所以最好把精力放在尋找經銷商上，利用他們的關系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。

找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等簡裝建材渠道。

如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協議合作銷售（代銷）。

1. 申請一部分產品進行鋪貨。

2. 渠道維護，維護不是簡單的跟老板、店長搞好關系，而是要定期對自己放置的產品進行維護，比如灰塵的清理，折頁的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業的維護做法。

3. 引導店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務員推酒都是這樣的。

四、電話營銷

你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當地黃頁，收集一個企業信息聯系方式，打電話吧。

水槽銷售計劃方案范文 第十篇

一、項目策劃的必要性

從傳統的字義解釋，策劃是指人們在考慮做某一件事情前，對如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統上往往多用于貶義性描述的場合。按照現代管理理論，則對策劃給出了更廣義的解釋，所謂項目策劃中的策劃，就是指策劃者從現狀出發，運用其智慧，經過思考并付諸實施，從而達到目標的一切努力。也可以認為，項目策劃是為了達到目標而進行的構想——計劃——實踐的全過程。

對于技術經紀活動的項目策劃來說，項目策劃是技術經紀人在既定技術資源和可預見市場需求的約束下，使技術供給方的技術能為技術需求方所認識和應用，進而為社會增加財富所進行的各種構思、計劃及實施過程。

技術經紀活動之所以要進行項目策劃，究其根本原因在于：

1、技術經紀活動是不確定性很大的高風險活動。由于人類社會發展對技術的需求永無止境，而當今又是新技術層出不窮日新月異的時代，因此，無論對于技術開發提供者還是對于采購應用技術者，在價值取向、投資決策乃至領導心理上都存在巨大壓力，面對瞬息萬變的市場，投資開發的技術能不能獲得高額回報，花錢引進的技術能不能帶來可觀利潤，決策者們對諸如此類問題的權衡是永恒的。技術買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復思考后才進行決策的特點，對于以技術買賣雙方為服務對象的技術經紀活動，帶來的直接后果就是使技術經紀活動具有很大的不確定性，這種不確定性使技術經紀活動本身成為高風險的商務行為。為了規避風險，提高成功率和利潤率，技術經紀人就必須針對技術經紀活動涉及的諸多因素進行全面策劃，有計劃地開展工作。從這個視角上分析，在技術經紀領域開展競爭，首先是策劃能力的競爭，技術經紀活動已經進入策劃能力競爭的階段。

2、追求并更好地把握未來。技術經紀活動是追求未來的商業行為，技術經紀人應該永遠牢記在心的是：只有技術買賣雙方都從實施交易項目后取得的結果中得到了預想的收益，我們才能認為這個技術經紀項目是一個成功的項目。策劃的目的就是為了對未來多一點準備，多一份把握，而將來是一個未知數，隱藏著多變、不可預測的隨機變量，這使得策劃本身具有很大的預測成分，但也正是因為存在這些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經歷的一個環節。策劃永遠是為了將來，技術經紀活動所具有的追求交易項目未來效果的特點，決定了開展技術經紀活動時必須先有成功的策劃，然后才會有成功的技術經紀項目產生。

3、充分利用和調配資源。技術經紀活動是在技術市場中，以促進科技成果轉化為目的，為促進他人技術交易而進行的中介居間、行紀或代理，并取得合理傭金的商務活動，其最重要的工作基礎是建立在對社會上有關資源的充分利用和合理調配。技術經紀活動涉及的資源要素包括物質(Matter)、信息(Informetion)、時間(Time)三大類，即所謂的“MIT”資源，技術經紀項目策劃就是對MIT資源進行調度和安排的過程。從經濟學角度，大千世界沒有任何一種資源能夠毫無限制地隨意取用，無論是物質、信息或是時間都是相對有限的資源，因此，資源的有限性決定了開展任何一項技術經紀活動必須進行項目策劃，使有限的資源在最合適的地點最適宜的時間發揮的效果。

二、技術經紀活動中的項目策劃

項目策劃工作要依據一定的程序展開。一般情況下，各個項目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現象，即使是非常相似的項目，由于參與項目各方的變化，也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身，不論對于哪個項目，其策劃流程的框架都是相似的。因而，在做項目策劃時，可先按一般模式對策劃工作預先做好計劃，然后再結合實際需要對項目策劃過程中的各個環節賦予具體內容，從而得到特定項目的項目策劃。

從廣義上分析，技術經紀項目策劃的基本程序可分為五個環節：收集資料——產生創意——確立方案——具體實施——評估改進。

1、收集資料。對于技術經紀活動中的項目策劃，重點是收集技術發展和市場需求兩方面的資料。

水槽銷售計劃方案范文 第十一篇

年房地產市場估析：

房地產行業背景

宏觀調控下的房市：

自密集的宏觀調控政策出臺，房地產市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環境的市場在成交量然后慢慢萎縮，房價的優惠幅度加強活動開始頻頻出現在媒體廣告中，所有的確定的、隱性的剛需消費人群被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產市場的樓盤出現大幅度的價格戰。 行業苦行下的樓市：

仍存有購買能力和剛需的客群也在開發商的降價和力度加強的促銷下，從一開始的“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場。從理論上最壞的時機正在過去，此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態勢。穩健的剛需客戶群也在開發商的以價格、品質、配套、服務的理念下市場的信心慢慢的恢復了。在這幾年的整個市場的震蕩和盤整慢慢結束，整個市場的格局也會得到很大的改變，整個市場的格局會以大品牌、大理念、大服務、大口碑的品牌公司和知名企業慢慢會占領這個市場的份額。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發展，但有待時間考驗。

需求分析:

行業上升期。地產行業還是穩步看好，主要取決于市場的資金充裕程度。重要的政府政策以及銀行寬松的貨幣政策將會推動行業迅速上升發展，但是暴利時代以及過去，黃金20xx年后將來會迎來白銀20xx年，不過隨著市場的發展消費者將會對樓盤注重品牌、品質、口碑、以及價格，才是將來客戶的選擇模式。 為此，我們對未來市場環境進行樂觀與悲觀的預測，并擬定預案;(悲觀部分，另做闡述)

第一部分：銷售部署

一、 20xx年度存量解讀

依照公司的銷售要求，結合目前經濟環境與樓市近況，錦江半島在20xx年度主要面臨殘酷的市場環境與項目操作模式錯誤的兩個重大問題，同時加上前期項目的眾多問題，銷售任務的完成將變得更加困難。

目前剩余商品房住宅情況

公寓樓住宅剩余 207套 合計面積：㎡左右

均價：8折7500元左右 共計：億左右

均價：折7900左右 共計：億左右

均價折7000左右 共計：2億左右(以此為推廣價格) 二、20xx年度目標解讀

20xx年度要完成銷售任務指標必須具備2個條件：(以下意見需要提倡折的價格支撐來完成)

1、前提：20xx年度市場能迅速回暖，項目及房產政策有利好消息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。

2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量投入廣告成本來進行推廣。建議在20xx年度廣告推廣銷量占40%，在利用目前現有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的30%，在上門客戶占30%。

結合目前市場現狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于20xx年度大的經濟環境的發展形勢,依據原先對市場的判斷，對20xx年度的營銷任務做如下大致安排：

按完成可銷售住宅總量的125-140平方占有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎上完成70%共計100套總銷售金額1億(非回款量)，爭取在此基礎上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內。

第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配

常規房地產廣告投入占銷售額的——2%，依據公司制定的計劃另做計劃暫時按照1%來計算。

根據項目特性和工程進度，本項目的營銷階段、工作周期及推廣費用安排如下：

各階段工作事項

實施時間：20xx年1月-20xx年3月

因為該階段正好跨越春節，春節過后為傳統的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心。考慮到口碑傳播在目前該區域內的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制。 在產品上銷售上，除了繼續消化原由的客戶以外。建議對項目部分實行銷控，鎖定21號樓不予以銷售，縮小市場供給量，從而規避目前市場覺得我司項目嚴重滯銷、大量退房的判斷。同時為下階段小高層的上市打下基礎。

實施時間：20xx年4月-20xx年7月

該階段為21號小高層的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目的進度的活動營銷，同時利用各個節點及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。為達到對鄉鎮客群的有效覆蓋，作好各個重點鄉鎮的公益性活動宣傳。

在項目的推出的同時建議推出一些頂低的特價優惠戶型來吸引一些特定客戶群。同時也有利于樓盤的走量。

實施時間：20xx年8月-20xx年10月

該階段為項目的主要銷售期，也是傳統的銷售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮特定客群的營銷工作，同時充分做好老客戶營銷工作。

在媒體的投放上重點以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項目暴光度，同時以DM單作為特定客群的宣傳媒介。

實施時間：20xx年7月-20xx年11月

該階段主要工作做好項目的去化，充分利用客戶資源。同時針對剩余的均為大戶型，建議對剩余部分進行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合DM及項目活動宣傳來進行。

第三部分：營銷管理及策略

一、銷售計劃管理預警指標

結合第二部分中的《各計劃銷售任務分解與項目銷售安排》作為月度銷售計劃完成程度指標，可以用完成程度預警，也可以用連續不能完成計劃的月份數預警。連續兩個月沒有完成月度計劃可作為低度預警;連續三個月沒有完成月度計劃作為中度預警;連續四個月沒有完成月度計劃作為高度預警。 相應對策

進一步檢討計劃目標和相應的措施，加強對銷售計劃執行的監督力度。連 續兩個月沒有完成月度銷售計劃，需要具體分析沒有完成計劃的外部和內部原因，解決影響銷售計劃完成的內部問題以適應外部環境的變化。

建立營銷體系監控

對每月階段銷售量進行監控

消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化

對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監控

對廣告創意、廣告題材的反映進行監控

對價格進行監控，分析消費者價格評價反映

對市場走勢進行分析

對戶型的接受程度

二、 價格策略

20xx年度物業開盤安排，年初物業主要以25號樓為主，現房，同時開始21號小高層的預熱;到接近5月份時主要開始推廣21號小高層，建議銷售價格以目前現狀要做下浮優惠為基礎，然后逐步走高的定價策略。

三、項目定位、推廣主題與執行

按客戶群推廣

此種推廣是從市場的終端——置業者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。在目前大范圍廣告營銷的基礎上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。

按事件推廣

此種推廣模式時效性很強，需要活動策劃者有極強的新聞敏感性和商機把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機，誰就能夠占領媒體廣告經營的制高點。

按片區推廣

考慮到目前秀嶼區客群分布的分散性，建議對各個主要客群分布地進行特定的廣告投放。

按渠道進行推廣

為擴大客群的受訪面，可建議同目前的主流二手中介服務商進行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優勢。同時針對商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴大投資客源的吸收渠道。

針對上述提到的3種推廣方式在客群與渠道營銷方面重點考慮以下幾個部分：

加強老客戶營銷

目前我司項目主要來自周邊，因此客群在存在極強的共通性，因此建議考慮在增強客戶信心后，推出以現金獎勵增進客戶老帶新的積極性。

采取1+2的模式來銷售

水槽銷售計劃方案范文 第十二篇

1、歐琳oulin (寧波歐琳廚具有限公司)建于1994年，定位歐式高端整體廚房領域，致力于智能美學櫥柜、高端廚電和健康水槽的研發設計，健康時尚生活方式的提供者2、MOEN摩恩 (摩恩(常熟)廚衛制品有限公司)源自1937年美國，擁有專業的龍頭鉛洗技術，知名的高級水龍頭/廚盆/衛浴五金配件的專業制造商，其數碼控制淋浴系統引起界內關注3、佳德GORLDE (科勒(中國)投資有限公司)始創于1992年，科勒旗下不銹鋼專家，國內較早生產不銹鋼水槽和雙槽的專業廠商，多功能型專業廚衛產品解決方案供應商4、九牧JOMOO (九牧廚衛股份有限公司)新型泛家居定制解決方案供應商，專注于廚衛及配套產品的研發和生產，建材電商銷量領域較具影響力的整體衛浴制造商5、KOHLER科勒 (科勒(中國)投資有限公司)成立于1873年美國，世界知名衛浴產品制造商，浴缸/臉盆/座便器/龍頭等衛浴產品的佼佼者，大型跨國公司6、Franke弗蘭卡 (弗蘭卡(中國)廚房系統有限公司)創于1911年瑞士，家用水槽知名品牌，起家于水管業，家用及小型商用廚房智能系統的全球先導者，專為全球快餐工業提供世界專業級整體廚房系統及服務7、普樂美Primy (珠海普樂美廚衛有限公司)始于1998年，知名廚衛品牌，提供優質的用水創新科技產品和服務，以不銹鋼為主材，專注于不銹鋼水槽/水龍頭/花灑等衛浴五金產品的研發生產8、箭牌衛浴ARROW (佛山市順德區樂華陶瓷潔具有限公司)創建于1994年，樂華家居集團旗下知名衛浴潔具品牌，國內規模較大的建筑衛生陶瓷制造與銷售企業9、蘇泊爾衛浴 (蘇泊爾集團有限公司)隸屬于蘇泊爾集團旗下，在不銹鋼加工/焊接/拋光等工藝方面進行多次工藝改革，專注于不銹鋼潔具、陶瓷潔具等系列衛浴產品10、白鳥水槽 (上海科民經貿有限公司)成立于1964年韓國，亞洲水槽制造領域領先品牌，致力于廚房產品的開發與生產，大型不銹鋼水槽生產企業

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