合同范文工作計劃范文工作總結范文合作方案范文日志日報范文工作報告范文年終總結范文申請書范文通知書范文請假單范文活動策劃范文活動報道范文簡歷范文委托書范文授權書范文論文范文簡報范文志愿書

綜拓專員的工作總結 第一篇

我于2021年入職新創公司產業發展部，任職市場拓展專員。目前入職已經一年了，現就第一年的工作情況做如下四個方面的總結：

一、基本情況方面：入職后我認真學習和梳理公司業務管理制度、流程，了解公司基本情況和架構，熟悉日常工作流程和自己的崗位職責，每天圍繞當日工作情況和第二天的工作計劃撰寫日報。在平時的工作中，我一直遵守公司制度，合規的處理上級交代的事項。

二、關于熟悉公司的載體狀況方面：我秉承腳踏實地的態度，每周都抽時間實地查看園區空置房源，并記錄房源情況，以便于精準的向客戶推薦。雖然暫時沒有成交客戶，但是我相信時間不會辜負堅持不懈的努力。

工作進展：本月通過電話營銷的方式，聯系了家企業和商業，獲得第一批意向客戶組，意向面積平米左右，預約到訪客戶組。

三、關于接待模塊：我在原先接待講解詞的基礎上，結合園區當前的情況和最新的政策，牽頭整理了西部園區兩套觀光講解詞，包含政府接待篇和同行接待篇。前往華西健康谷項目，和項目同事一起完成了-參觀路線制定和解說詞制定。

工作成果：在第一年中，我負責西部接待任務x次，接待人數人，其中獨立講解x次。講解內容較好的呈現出了西部的基本情況、園區運營成果。

四、關于渠道梳理板塊：在工作中我積極發揮主觀能動性，主動、獨立對接了省文化產業商會、省民營文化企業協會、成都跨境電商協會三個協會。區街道辦、區街道辦、區音樂產業中心管委會三個部門。

綜拓專員的工作總結 第二篇

20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系*公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對*的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于20xx年10月下發并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將2012年度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對*的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由于思維慣*，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

三、20xx年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極*，把跑市場變成一個常態*的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的*和針對*的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業務，開辦*市場

主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和*葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、*葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特*的*市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

綜拓專員的工作總結 第三篇

意外保障:最高50萬#醫療保障:最高50萬#醫療服務專享

null

本保險合同所指的的保險事件為： （一）預防接種一般反應； （二）預防接種異常反應； （三）因接種單位違反預防接種工作規范、免疫程序、疫苗使用指導原則、接種方案給被保險人造成的損害； （四）因疫苗質量不合格給被保險人造成的損害醫療服務 電話醫學咨詢 專享 對被保險人在服務生效期間遇到的各種傷、病相關的醫療健康問題提供解答和建議，包括但不僅限于： 1) 各種身體不適的咨詢與指導； 2) 就醫后，針對傷病情提供醫療解讀與分析；服務電話：95511轉9 意外住院墊付/擔保服務 專享 當被保險人發生保險條款約定的保險事故時，救援公司可協助安排： 1、協助安排住院：救援公司可協助被保險人推薦當地盡可能符合治療要求的、經救援公司審查認證或與救援公司有合作關系的醫療機構服務電話：95511轉9 重疾綠色通道服務 專享 1、 提供日常預防重大疾病的醫療咨詢及重大疾病治療、康復的醫療咨詢。*救援公司電話協調并妥善安排相關服務，不保證派遣專員至現場進行協助。 本保險每一被保險人限投一份，多投無效。

兒童、寶寶、疾病、健康保險

null

疾病、意外醫療、疫苗全面保障

null

null

綜拓專員的工作總結 第四篇

2月26日第一次面試，接下來參加培訓，3月12日正式入職，至今已在ky三個多月了。這些日子里，無論是培訓、學習、考試、會議、下市場還是團隊活動，每件事都歷歷在目，這些經歷讓我對ky有了深入的了解與認知，更堅定了我最初的信念，ky是值得信賴的團隊。同時自己在對行業的理解、對專業知識的學習、對業務技巧的應用等方面都有了很大的進步。現就這三個月的工作情況總結如下：

3月5日開始參加培訓，一直到3月20日，一直學習理論知識，這段時間對專業知識有了整體的了解，對產品有了全面的認識，讓我對電容器這個之前完全陌生產品漸漸熟知，了解了它的構成、原理、功能、特點、種類、圖形、技術參數、應用等各方面知識。期間也學習了很多的商務知識，這些知識和我以前理解的商務知識有很大的區別，拓寬了我的視野，更為我后期業務的開展打下了堅實的基礎。

從3月21日開始下市場至今，我主要走訪的是市，對這一區域的房地產和工業企業有了直觀的了解。轄4區、4縣、1旗，即區、區、區、區、縣、縣、和縣、縣和左旗。剛開始用了一周多的時間走訪了4區的房地產項目，由于自己初次接觸業務，能力有限，沒能獲得多少有價值的東西。此后開始走訪共有企業，我走訪過的區域依次有、開發區、工業園、工業園、工業園、、南區、縣、縣、縣和和縣。這期間共走訪了147家企業，其中有項目信息的企業21家，沒有項目信息的企業126家。

通過對這些企業的拜訪，練就了我的本領，使我能更深入地理解和更充分地利用專業知識，熟練使用銷售工具，學到不少業務技巧，掌握了操作項目的流程，讓我理解了業主、供電局、設計院、成套廠等字眼的真正意義。同時磨練了我的意志，在某種程度上修正了我的價值觀，讓我一步步走向更加真實的自我。相信有了這三個多月的鋪墊，加上我的信念與努力，以后路程將走的更踏實。

綜拓專員的工作總結 第五篇

時光飛逝，不知不覺已經離我遠去。在過去的一年中，由于受市場大環境的影響，各行業效益不景氣，很多企業采取了減員增效的方式，而這一現象對于我市場拓展部來講，面臨有史以來壓力的一年，身為部門負責人，感受頗多。

回首這一年的工作有付出，也有回報，在此我要感謝我的直屬領導，在他不斷的打壓和對我工作上的指點，使我得到了成長。同時，我還要感謝各部門同事，謝謝你們的協助和配合，取得了一定的成績。

對于的工作總結如下：

一、市場拓展工作

市場拓展部全年信息采集量達到家以上，其中包含李津津和李曉瑩兩人，拜訪及回訪量家，其中，有過多次溝通并進入到意向客戶只有家企業，最終促成合作x家。

對我個人而言，收獲的不是簽了多少客戶，而是在成單過程中所得到的經驗和年所帶給我的意向客戶，這些將是我部門在下一年的工作中的財富!

1)市場信息的搜集

2、報紙，每周固定對、招聘、等幾版招聘報紙進行信息的錄入，然后發給，利用公司的短信平臺進行群發，其效果一般，偶爾會接到電話，x月中旬以后，由于本部門人手不足暫時停止。

3、勞動局和招聘會，各勞動局所發布的信息方式基本相同，大屏幕循環滾動播出或指定信息欄，采取的方式全部拍照，拿回來后做篩選和整理，通過每月的采集，信息變動不大。招聘會，每周固定周六參加，先采集信息，同樣以拍照的方式，然后現場發名片，發名片的過程中對于不忙的或是我認為比較好的企業盡量達到溝通，對于有意向的做好記錄另約時間，最后等到招聘會快要結束時，基本企業也不忙了，在跟其中部分企業聊聊。勞動局和招聘會信息量非常大，經過篩選后生產型企業不足1/3，但有一點聯系方式都是準確無誤的。

4、走訪，一般周一到周五除有固定客戶安排和電話拜訪以外，其他時間安排走訪，多數需要公司車配合來做，劃分區域，制定計劃，足一進行，其主要目地：在采集信息的同時，對各區域內的企業做到心中有數。這樣一來在平時對信息的分析、判斷和篩選上，將起到很大作用。這一項工作也是22年我部門的一個重點。

2)業務開拓

大致以電話拜訪和實際走訪兩種形式進行。初次拜訪主要了解對方是否有業務需求，若有意向明確服務內容，確認或跟進部門負責人及聯系方式。再做下步計劃。若沒有意向則列為日后回訪對象。在拓展過程中，以往遇到最多的就是拒絕，而今年最多的現象視乎不是拒絕，而是沒有業務需要，這個時候需調整好自己的心態，給自己充電，為來年備戰。

存在不足及改進措施：

a)對已有信息深入調查和分析能力有限，致使不少企業信息停留，無法進一步跟蹤。今后要尋找更多的渠道以發掘各目標客戶。

b)電話拜訪及談判能力不足，致使業務拓展效率不高。今后的工作繼續加強對專業知識的學習及溝通技巧，商務能力的培養，從而提高業務水平。

c)在各項業務接洽的過程中，未能給領導提供相應的信息。在今后的學習工作中加強專業能力的學習以及職業能力的培養。把握市場動態，及時對市場變化提出建設性的意見。

二、現場管理工作

目前主要負責公司車輛的調配，公司的請假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和執行公司的各項規章制度。

由于平時外出做業務，在公司的時間不是很多，辦公室的主要管理由部長負責，我來協助。作為一名基層管理者必須要堅持原則，落實各項規章制度，認真做到管理才能履行好自己應盡的崗位職責。當然在過去的管理中，自身還存在很多不足，例如：車輛的調配，x經理提出公司所有人需給業務讓路，另外，當初車就是市場部申請的，所以不允許市場部導致讓車閑著。在以后的工作中時刻提醒自己，不能把私人感情帶到工作中，無論是分內還是分外工作都一視同仁，努力提高自己對工作的執行力。從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。

三、2022年工作計劃

1)薪資調查表，結合到每天的工作當中，重點需要了解薪資結構，然后分行業進行錄入，到年底自然形成了。

2)國企信息，年前已對國企信息進行查找并制成名單，年后帶車跑，具體計劃需要根據企業地址進行劃分。

3)帶車走訪，根據企業分布情況劃分區域，按周制定計劃。

4)季節性用工(包含假期工)，主要著手電子類和食品類企業。

2022年市場拓展部終極目標：簽單x家企業。

具體計劃還需要結合公司大的方向來制定，最后，希望總經理在2022年能夠經常來，我們的團隊需要您!

綜拓專員的工作總結 第六篇

拓展事業部作為公司新成立的一個部門，主要從事調味品的生產與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內開展了一系列的工作。

具體總結如下：

1、前期醬油產品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握;2、醬油產品上市前期市場調查，主要走訪了、、、等市場，了解市場醬油的市場現狀及發展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后醬油的市場開拓做好準備;

2、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動方案、產品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定;

3、協助廣告公司開展市場調查及各階段工作的對接與協調工作，包括產品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設計調整工作;

4、產品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等;

5、協助進行產品上市征訂會的相關組織、布置、招待工作，并進行相關開蓋有獎促銷政策的講解;

6、與合肥分公司及區域經理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業務人員對我公司產品及銷售政策的真實信息，以供總監參考;

7、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。

2021年我在公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產品前期規劃及包裝設計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內容，總體而言，年的工作內容是多而雜亂，而隨著2021年產品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應該隨之轉移到市場銷售方面。

具體計劃如下：

1、隨時跟蹤產品市場銷售情況，了解各經銷商在對我司產品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業務人員拿出相應的解決措施;

2、對經銷商市場支持政策執行情況進行定期檢查，發現問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監參考;

3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結

4、定期針對不同市及區域經理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售;

5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設計與采購;

6、其他需要技術、市場人員配合的工作。

綜拓專員的工作總結 第七篇

人壽保險股份有限公司分公司

綜合開拓部

第一部分工作思路

1、盡快熟悉、融入個險隊伍，與績優業務員盡快建立良好的關系。

2、與營管部領導、組訓建立良好、融洽合作關系。

3、加強學習，盡快掌握產品知識，提高訪談、銷售等技能。

第二部分經營目標

借助開門紅激勵方案，力爭一季度達成月均3萬平臺;二季度達成月均5萬平臺;

3季度達成月均7萬平臺;4季度力爭打造10萬月均平臺。

第三部分經營舉措

1、保基礎：抓牢業務基礎，力保80%續保率。

2、深挖掘：持續、深入訪談，重點開發績優人員。

3、重經營：落實日常經營動作，勤宣導，做好業務信息追蹤，營造良好的團險氛圍。

第四部分新業務增長點

1、對有開發潛力的續?？蛻簦m保時做全保障、做大保單。

2、搜集、整理企業客戶名單，尋找準客戶做重點開發。

3、整理安客戶名單，對有挖轉潛力的客戶，做好挖轉動作。

綜拓專員的工作總結 第八篇

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的2xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然1年的全球*金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國*的嚴打酒駕和地方*的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、*和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

（一）、業績回顧

1、整年度總現金回款11多萬，超額完成公司規定的任務；

2、成功開發了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

（二）、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的2萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊*（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

• 上一篇：醫保科個人工作總結(精選7篇)
• 下一篇：生活部月工作計劃(精選7篇)